Independente da profissão ou atividade, a habilidade de vender é imprescindível no mercado de trabalho. Uma tarefa desafiadora por si só, onde o vendedor precisa despertar no cliente, no contratante ou mesmo no gestor, o interesse para seu produto, sua ideia ou serviço. Ou seja, é necessário fazer uma comunicação
Esse filtro de meta programa observa se a pessoa é motivada por metas ou não. Algumas pessoas planejam para seu futuro e algumas pessoas não. Esse filtro determina o quanto a pessoa tende a alcançar ou não seus resultados alvo. As palavras que nós usamos em nossas comunicações tendem a
Como coach, você tem contato com grande variedade de pessoas, de habilidades diversas em diferentes setores da vida. Devido às diferenças de interesses, níveis/tipos de habilidade e áreas de aplicação, este texto trata do que você pode fazer para despertar as qualidades especiais do coachee, e também aonde ele quer chegar –
A leitura é uma grande aliada para o desenvolvimento contínuo das pessoas. O coaching, assim como outras ciências, desenvolve e estuda diversas peculiaridades do comportamento humano para entender melhor competências como liderança, comunicação e resiliência. Para agregar esses conhecimentos, veja cinco livros de coaching, que abordam temas relacionados ao processo e apresentam
Atualmente, a vida em sociedade é uma eterna busca pela superação de desafios. Reflita: desde pequenos, devemos estudar para o vestibular, escolher uma carreira para seguir, arrumar um bom emprego e encontrar a satisfação pessoal e profissional. Por isso, o Life Coaching pode ser uma poderosa ferramenta de apoio ao
No cenário cada vez mais frenético do ambiente de trabalho, não há como escapar dos conflitos. Entretanto, compreender a arte de mediar e solucionar esses atritos se revela uma habilidade vital para preservar a produtividade e o equilíbrio da equipe. A gestão de conflitos requer uma abordagem mais profunda do
Pioneiro da área de coaching executivo, o autor inglês Sir John Whitmore, certa vez afirmou: “quando a equipe é conduzida com coaching, o serviço sai bem-feito e ao mesmo tempo ela se desenvolve”. Convido você a refletir sobre essas palavras. Não há uma definição aceita universalmente para o processo de
O hábito da leitura é, muitas vezes, a característica que define os maiores líderes. A leitura realmente faz do ser humano uma pessoa mais inteligente e capaz. E uma estante de livros bem abastecida pode manter um líder ou gestor mais focado nos princípios importantes da gestão, além de melhorar
Atualmente, e mais do que nunca, toda atividade depende de ações de marketing, seja para atrair leads, alavancar vendas, estreitar relacionamento. Essas ações são desenvolvidas em todas as áreas de negócios e profissões, e com os profissionais do mercado de coaching não é diferente. A importância do marketing para coaches começa quando esses profissionais
Conciliar maternidade e carreira é um desafio para muitas mulheres atualmente. Com o nascimento do bebê também nascem as responsabilidades e esse período gera sentimentos mistos de realização pessoal e preocupações. Será que é possível conciliar maternidade e carreira sem perder a produtividade na empresa? E o período de licença
A mensuração é o ato de determinar o valor de certas grandezas e sinônimo de medição, termo usado em diversas áreas dentro das organizações, como contabilidade, administração de empresas, processamento de dados, marketing, entre outras. O coaching executivo, de maneira resumida e direta, trata de resultados tangíveis nas organizações. Nesse caso
Para medir a performance de uma equipe de trabalho, o primeiro passo é definir os parâmetros a serem utilizados na avaliação de desempenho. Os principais são competências e metas. As competências são o conjunto de conhecimentos, habilidades, atitudes e comportamentos que permitem ao indivíduo desempenhar com eficácia suas tarefas. Podem ser cursos,
