A ferramenta SMART foi criada por Peter Ferdinand Drucker, escritor, professor e consultor administrativo de origem austríaca, considerado como o pai da administração moderna. A SMART é considerada uma poderosa técnica, utilizada para validar qualquer meta e auxiliar no planejamento de maneira eficiente.
SMART é um acrônimo, palavra formada pelas iniciais, de um termo em inglês:
- Specific (Específico)
- Measurable (Mensurável)
- Achievable (Atingível)
- Realistic ou Relevant (Realista ou Relevante)
- Time-based (Temporizável)
Essa é uma ferramenta essencial ao alcance de qualquer meta.
A função dela é esclarecer a meta e torná-la mensurável tanto quanto possível, trazendo à tona tudo o que implica seu percurso e seu alcance.
Essa ferramenta proporcionará um ponto de partida. Quando a mente tem um alvo definido, ela pode focar e dirigir até alcançar a meta.
Se não houver um alvo definido, a energia é dissipada.
- Qual é a sua meta? (Sempre em termos positivos, ou seja, o que quer, não o que não quer)
- E se pudesse ser mais, maior ou melhor, quanto ou como seria?
- O que você pretende alcançar com a meta? - Status, respeito, amor, etc.
- Quando quer alcançar a meta?
- E se pudesse ser alcançada em menos tempo, quando seria?
- Onde vai estar quando alcançar a meta? - Local
- Com quem vai estar quando alcançar a meta? Com quem vai compartilhar quando alcançar? -- Pessoas
- A meta depende só de você? Quanto de 0 a 100%? Dê evidências.
- Sua meta é alcançável? No prazo que estipulou? O que é possível nesse tempo? Dê evidências.
- Sua meta é atraente para você? Dê evidências.
- Sua meta é realista no seu estado atual? Dê evidências.
- O que vai acontecer quando você alcançar a sua meta?
- Se já tivesse alcançado a meta, o que seria diferente?
- Como você vai saber que está conseguindo alcançar a meta? Como vai ser esse percurso? O que você vai ver? O que vai ouvir? O que vai sentir?
- Qual a cena que vem a sua cabeça quando pensa que a meta está se aproximando?
- Como vai saber que já conseguiu alcançar a meta? O que você vai ver? O que vai ouvir? O que vai sentir? Qual a cena que vem à sua cabeça quando pensa na meta realizada?
- Como você pode tornar a meta em algo mais claro e mensurável?
- O que impede você de alcançar sua meta agora? Dê evidências.
- O que já tentou no passado para conseguir a meta? Dê evidências.
- Como a meta afetará sua vida?
- Que dor ela resolve?
- Que prazer ela traz?
- O que você pode ganhar ou perder ao alcançar a sua meta? E ao perseguir a sua meta?
- Quem mais vai ser afetado positivamente ou negativamente com o alcance da meta? E no trajeto para alcançá-la? De que forma? Como fazer para evitar os possíveis impactos negativos?
- Como o sentimento e o modo de pensar de outras pessoas podem afetar como você se sentiria em relação à meta?
- Como a meta poderia interferir em outras partes da sua vida? Como evitar os possíveis impactos negativos?
- A meta é congruente com seus valores? Dê evidências.
- Por que isso é importante para você?
- O que é realmente importante na sua vida? A meta lhe permite alcançar isso?
- A meta é algo que você realmente quer? Ou é algo que acha que deve fazer? Por que?
- A meta é sua ou de outra pessoa?
- Que capacidades e recursos (internos ou externos) você já tem para ajudá-lo a conseguir a meta? Dê evidências. Quais você ainda necessita?
- Quanto a meta vai custar (financeira, emocionalmente, etc.)?
- Qual é o preço que está disposto a pagar pela meta (financeiro, emocional, etc.)?
- Essa meta é desafiadora o suficiente para você? É emocionante o suficiente? É interessante o suficiente? Como pode torná-la ainda mais?
- O que o levaria à alcançar a sua meta agora?
- O que mantém você focado? Como pode usar isso ao longo do processo? Como pode melhorar seu foco?
- Está entusiasmado com a meta? E com o processo até alcançá-la?
- O caminho a seguir é um fluxo natural? Ou é forçado? Por que? O que precisa para fluir naturalmente?
- Você compreende tudo o que envolve alcançar e perseguir a meta? Descreva e dê exemplos.
- Compreende todos os demais envolvidos/impactados?
- Está preparado?
