O medo de não ter sucesso em sua carreira já fez com que aumentasse suas vendas? O medo muitas vezes paralisa o vendedor, e quando isso acontece surge aí um vilão, fazendo com que o profissional procrastine, se desmotive e perca vendas de grande valor. O medo atrapalha, e por isso quero ajudá-lo a identificar e eliminar definitivamente de sua vida profissional em vendas.
O convido agora a desafiar sua mente e encontrarmos juntos a solução para esse problema. Preparado para começarmos? Pegue papel e caneta, responda cada uma das perguntas abaixo:
- Qual é a ameaça que um novo prospect pode me fazer?
- Eu tenho medo de rejeição?
- Quais obstáculos estão me atrapalhando?
- Quais minhas prioridades em vendas e por que eu estou adiando algumas coisas?
- O que poderia me impedir de persuadir o prospect e torná-lo meu futuro cliente?
- Em que eu estou acreditando?
- Que experiências negativas estou tendo por causa desse medo?
- Que experiências positivas estou tendo por causa desse medo?
- Quantas vezes este ano fui atrás de conhecimento, treinamentos, palestras e li livros relacionados à minha área?
- Quais ganhos estou tendo?
- Quais perdas estou tendo?
- O que eu vou fazer de diferente para vencer esse medo?
Qual conclusão você chegou? Percebeu que o medo nada mais é que a falta de conhecimento sobre o produto e/ou serviço ou sobre o perfil do cliente? E a falta de entendimento sobre qual transformação está fazendo ou fará na vida do cliente?
Cliente não compra produto e/ou serviço, mas sim o resultado que ele trará em sua vida. O medo de não bater as metas de vendas nada mais é que a falta de conhecimento, gerando um sentimento de insegurança.
Vou ensiná-lo o caminho certo. Irei revelar um dos meus grandes segredos como vendedora: Entenda o perfil comportamental do seu cliente, quem ele é, como se comporta, motivos que o leva a comprar. Porque age de determinadas formas durante a compra ou abordagem. Porque alguns falam tão rápido, outros tão devagar, tons de voz, porque uns são afáveis e outros analíticos. Não pense que terá sucesso comunicando o mesmo tipo de discurso para todos clientes ou prospects.
Empenhe-se em dominar o processo de venda. E acredite, se você começar hoje a investir em muito estudo, emoção e energia para aprender a vender, poderá atingir resultados extraordinários. A internet é uma grande aliada, por isso estude tudo que encontrar, sejam eles e-books (livros online), vídeos ou artigos.
Outra dica importante é criar ensaios de vendas e principalmente treinar, treinar e continue treinando. Os vendedores imbatíveis sabem disso e colocam em prática diariamente.
No meu treinamento Vendedor Coach, por exemplo, ensino essa e outras técnicas, para você se transformar em um mestre imbatível de vendas, e aumentar seus resultados financeiros mais rápido.
Seja o melhor, desenvolva-se diariamente!
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