“Performance” é usada em termos amplos para se referir às competências do executivo e suas características que contribuem para um função ou papel atual. Um papel correlato do coaching é “aconselhar para corrigir a performance” (ou “consertos”) para executivos em risco. Via de regra, o coaching para corrigir performance envolve intervenções para sanar problemas que interferem com a performance funcional de um executivo o que podem descarrilar uma carreira. 


Quando
“Existe uma pressão para melhorar.”
“Preciso fazer um trabalho melhor de...”
“Não tenho ciência do meu impacto sobre...”
“Não me comprometi a fazer isso bem.”

Quem
Executivos seniores, pessoal de alto desempenho ou executivos em risco. 

Por que
Melhor performance. O foco principal do coaching é melhorar a eficácia do executivo
em uma função ou papel atual. As sessões de coaching freqüentemente abordam
uma ou mais de competência centrais para o sucesso atual do executivo.

O que
O executivo trabalha com o coach para:
Avaliar as competências atuais para a função atual.
Esclarecer expectativas para a performance atual.
Priorizar as necessidades do executivo para a performance atual.
Planejar para continuidade da melhoria.
Aprimorar a ação eficaz.
Melhorar (até certo ponto) a agilidade de aprendizado.
O coaching para performance geralmente ocorre durante um período mais longo (vários meses ou trimestres).

Coaching para desenvolvimento

“Desenvolvimento” é usado de forma ampla para se referir às competências e características do executivo que são exigidas para uma função ou papel futuros e pode envolver um crescimento considerável. Com o tempo, o processo de crescimento pessoal e desenvolvimento de um executivo significa tornar-se mais aberto (capaz de vislumbrar perspectivas alternativas), diferenciado (capaz de extrair proveito das distinções) e integrado (capaz de tramar essas diferenças para formar um todo cada vez mais complexo).

Quando
“Estou sendo preparado para progredir...”
“Estou sendo promovido a...”
“Estou pensando numa mudança na carreira para...”
“Estou no pool de planejamento de sucessão para...”

Quem
Pessoas promissoras e de alto potencial.

Por que
Melhor desenvolvimento. O foco principal do coaching é preparar o executivo para um cargo futuro, um papel de liderança ou uma mudança na carreira. As sessões de coaching frequentemente abordam uma ou mais competências centrais para o sucesso futuro.

O que
O executivo trabalha com o coach para:
Avaliar as competências atuais.
Esclarecer expectativas para a performance futura.
Priorizar a necessidade do executivo para a performance futura na função.
Planejar para continuidade do desenvolvimento.
Aprimorar a ação eficaz.
Melhorar (Até um nível significativo) a agilidade de aprendizado.
O coaching para desenvolvimento geralmente ocorre durante um período mais longo (vários trimestres ou mais).


Marshall Goldsmith em Coaching: o exercício da liderança, editora Campus, 2003.