As pessoas têm a tendência de se moverem EM DIREÇÃO ao que elas sentem que seria prazeroso ou que elas queiram alcançar ou COM AFASTAMENTO dos seus problemas ou do que elas sintam que seria doloroso. Esse filtro de meta programa indica a direção motivacional da pessoa– está centrado se a atenção da pessoa é focada em se moverem em direção a metas ou em se moverem com afastamento de problemas? Esse meta programa determina se a pessoa é atraída “na direção” de recompensa e realização ou “com afastamento” do que pode ser ou poderia ser doloroso, penoso ou um problema. A) Em Direção – Otimista – 10% São pessoas focadas totalmente em se moverem EM DIREÇÃO às suas metas, o que elas querem – elas são boas no gerenciamento de prioridades e ficam estimuladas e energizadas por metas – elas podem ter problemas reconhecendo problemas em potencial e o que deveria ser evitado. São motivadas pelos seus desejos – elas preferem recompensas ou “cenouras” pelas realizações do que com uma paulada ou punição pelo fracasso. Não gostam ou não precisam de medidas disciplinares duras para fazer com que elas se movam (apesar de que algumas vezes isso pode ser a única maneira para despertar atenção para o que pode estar faltando nelas). Em vendas e ações empreendedoras – elas são as caçadoras. B) Em Direção com um pouco de Afastamento – 30% São focadas nas metas que elas querem, mas elas também consideram os problemas que elas precisam evitar – as conseqüências negativas do que pode acontecer no caminho para alcançar suas metas. Essa é a situação mais popular para a pessoa que está em negócios. São boas em operações de negócios em geral. C) Igualmente Em Direção e Com Afastamento – Realista – 20% São motivadas igualmente pelo o que elas querem alcançar e lidam com qualquer problema em potencial que elas querem evitar. Gostam de ir para as metas, mas elas também podem ver os problemas negativos também por irem para as metas. Frequentemente elas podem ficar em cima do muro – sendo capazes de considerar situações igualitariamente. Geralmente são bem sucedidas em qualquer forma de negócios ou trabalho. D) Afastamento com um pouco Em Direção – 30% Procuram por problemas primeiro e depois consideram o que elas querem ou pensam que podem alcançar. Procuram o que elas precisam evitar e depois quais seriam as circunstâncias se elas conseguissem o que elas querem. Trabalham bem com prazos, mas também precisam de alguma recompensa para se manterem contentes. Podem ser mais motivadas pelos seus medos do que por possíveis prazeres por um resultado – então, sabendo o que evitar, combinado com um pouco de prazer, podem motivá-las.  E) Afastamento – Pessimista – 10% Estão totalmente focadas no que poderia dar errado e precisa ser evitado. São motivadas quando tem um problema que precisa ser resolvido. Ficam energizadas por ameaças e se movem quando prazos têm que ser cumpridos. São boas na resolução de dificuldades, solucionando problemas e especificando possíveis obstáculos durante o planejamento. Provavelmente têm dificuldade em manterem foco em suas metas porque são facilmente distraídas pelos seus pensamentos negativos. Sulivan França Atual Presidente da Sociedade Latino Americana de Coaching, Sulivan França é Master Coach Trainer por meio da International Association of Coaching Institutes, possui licenciamento individual conferido pelo Behavioral Coaching Institute (BCI) e credenciamento individual junto a International Association of Coaching (IAC) além de Master Trainer por meio da International Association Of NLP Institutes. Siga-me no GOOGLE+